DISC asmenybės tipai: ką reiškia raudona, geltona, žalia ir mėlyna?

DISC profilis aprašo, kaip paprastai elgiesi, ypač darbe, pagal keturis stilius: D, Dominavimas (raudona), I, Įtaka (geltona), S, Stabilumas (žalia) ir C, Sąžiningumas (mėlyna). Beveik visi naudoja visus keturis, tik ne vienodai. Tavo profilis parodo, kuris stilius tau natūraliausias, o kuris atima daugiausia energijos.

Tai naudinga, nes dauguma trinties darbe kyla ne iš blogų ketinimų. Ji kyla iš to, kad keturi žmonės iš to paties susirinkimo nori skirtingų dalykų. Čia sužinosi, ką reiškia kiekviena spalva, pamatysi tris kasdienes situacijas, kuriose stiliai susiduria, ir sužinosi, kaip atpažinti savo stilių bei ką DISC testas pasako, o ko ne.

Kas yra DISC profilis?

Modelis siekia amerikiečių psichologą Williamą Moultoną Marstoną. Savo 1928 metų knygoje Emotions of Normal People jis aprašė keturis būdus, kaip žmonės reaguoja į aplinką. Pats Marstonas testo nesukūrė. Vėlesni psichologai jo idėjas pavertė klausimynais: Walteris Clarke'as šeštajame dešimtmetyje, o Johnas Geieris aštuntajame. Dauguma šiandieninių DISC testų, taip pat ir nemokami, kilę iš šio darbo.

Spalvos atsirado dar vėliau. Tai įsiminimo priemonė, kurią naudoja daug lektorių ir knygų. Labai išpopuliarino jas švedų autorius Thomas Eriksonas knyga Omringad av idioter (2014), angliškai Surrounded by Idiots. Todėl šiandien daug kas sako „jis labai raudonas“, o ne „jo D aukštas“.

Lengviausia suprasti DISC per du klausimus:

• Greitai ar ramiai? Veiki, sakai savo nuomonę ir stumi reikalus į priekį (D ir I), ar mieliau stebi, apgalvoji ir skiri sau laiko (S ir C)?
• Užduotys ar žmonės? Ar tavo dėmesys daugiausia nukreiptas į darbą ir rezultatą (D ir C), ar į žmones ir nuotaiką (I ir S)?

Sujunk abu ir gausi keturis stilius. D greitas ir orientuotas į užduotis. I greitas ir orientuotas į žmones. S ramus ir orientuotas į žmones. C ramus ir orientuotas į užduotis. Nė vienas nėra geresnis. Kiekvienas stiprus vienose situacijose ir nepatogus kitose.

Keturi DISC tipai: raudona, geltona, žalia ir mėlyna

Raudona: Dominavimas (D)

Raudonieji nori rezultatų, ir geriausia greitai. Jie greitai priima sprendimus, sako, ką galvoja, ir neprieštarauja šiek tiek konflikto, jei tai pastumia reikalą į priekį. Krizės metu būtent jie sako: „Gerai, darom taip.“

Jų spąstai yra greitis be kantrybės. Jie gali atrodyti šiurkštūs, pertraukti kitus ir nuspręsti, kol dar ne visi pasisakė. Spaudžiami jie tampa labiau kontroliuojantys. Raudonojo kolegos laiškas dažnai būna trijų eilučių ir baigiasi terminu.

Geltona: Įtaka (I)

Geltonieji atneša energijos. Jie mėgsta idėjas, žmones ir naujus planus, lengvai uždega kitus. Jie galvoja garsiai, pasakoja istorijas ir padaro, kad komanda jaustųsi kaip komanda.

Jų spąstai yra užbaigti darbus. Jie daug žada, juos išblaško kita idėja, o smulkmenos jiems nuobodžios. Spaudžiami jie daugiau kalba ir mažiau planuoja. Geltono žmogaus žinutėje gali būti trys šauktukai, juokelis ir klausimas, kuris iš tiesų nebuvo esmė.

Žalia: Stabilumas (S)

Žalieji ramūs, lojalūs ir kantrūs. Jie gerai klauso, saugo taiką ir pasirūpina, kad niekas neliktų nuošalyje. Komandose, kuriose yra ryškiai žalias narys, žmonės dažnai jaučiasi saugūs.

Jų spąstai yra per ilgai tylėti. Jie nemėgsta staigių pokyčių ir vengia konfliktų, todėl sako „taip“, kai galvoja „ne“, ir nuryja susierzinimą, kol šis galiausiai prasiveržia. Jei tai skamba pažįstamai, perskaityk ir mūsų straipsnį apie tai, kaip pasakyti ne be kaltės jausmo. Spaudžiami žalieji atsitraukia ir sutinka su tuo, kam iš tikrųjų nepritaria.

Mėlyna: Sąžiningumas (C)

Mėlynieji nori padaryti teisingai. Jie tikslūs, naudingai kritiški ir mėgsta planą, už kurio stovi faktai. Būtent jie randa klaidą 14 puslapyje, kurios visi kiti nepastebėjo.

Jų spąstai yra tai, kad „teisingai“ virsta „tobulai“. Jie gali ilgai dvejoti, prašyti dar vienos analizės ir atrodyti šalti ar atsiriboję. Spaudžiami jie pasineria į smulkmenas ir tampa kritiškesni. Mėlynojo laiške dažnai būna sunumeruoti punktai ir klausimas apie šaltinį.

Trys kasdienės situacijos, kuriose matyti keturi stiliai

Pirmadienio susirinkimas su nauju planu

Tavo vadovė praneša, kad kitą mėnesį komanda pereina prie naujos planavimo programos. Pažiūrėk, kas vyksta prie stalo.

Raudonoji Rūta iškart klausia, kada tai prasidės ir kas bus atsakingas. Geltonasis Mantas mano, kad tai puiki idėja, ir jau siūlo pavadinimą komandos kanalui. Žalioji Eglė mažai kalba, bet matai, kad ji galvoja apie viską, kas pasikeis jos įprastoje darbo tvarkoje. Mėlynasis Tomas klausia, kodėl būtent ši programa, kiek ji kainuoja ir ar kas nors palygino ją su kitomis.

Nė vienas iš jų nėra sunkus žmogus. Rūtai reikia aiškumo, Mantui entuziazmo, Eglei laiko, o Tomui argumentų. Vadovė, kuri tai žino, duoda visiems keturiems: aiškų sprendimą, šiek tiek energijos, realistišką grafiką ir paaiškinimą raštu.

Grupės pokalbis apie gimtadienio savaitgalį

Šeši draugai nori išsinuomoti sodybą gimtadieniui. Geltonasis per valandą atsiunčia dvylika nuorodų ir balso žinutę. Raudonasis parašo: „Imam antrą, šįvakar užsakysiu, jei niekas neprieštarauja.“ Mėlynasis klausia apie atšaukimo sąlygas ir ar yra indaplovė. Žalioji į viską atsako „man tinka“, nors iki sodybos trys valandos kelio, o penktadienį jai reikia dirbti.

Tikriausiai atpažįsti bent vieną iš jų. Rizika čia slypi ties žaliąja. Kadangi ji neprieštarauja, niekas nepastebi, kad ji nepatenkinta, kol paskutinę minutę ji atsisako važiuoti. Būtų padėjęs paprastas klausimas grupėje: „Ar tikrai visiems tinka?“

Grįžtamasis ryšys apie ataskaitą

Pateiki ataskaitą ir gauni grįžtamąjį ryšį iš raudonojo vadovo: „Per ilga. Sutrumpink perpus ir išvadą perkelk į pradžią.“ Raudonajam žmogui tai tiesiog efektyvu. Mėlynajai kolegei atrodo, kad visas kruopštus darbas buvo ignoruotas. Žaliajam kolegai trumpas tonas gali skambėti kaip nepritarimas, net jei taip nebuvo norėta.

Jei trumpas ir tiesus grįžtamasis ryšys tave paveikia stipriau, nei norėtum, mūsų straipsnis apie jautrumą atstūmimui ir kritikai paaiškina, kas tuomet vyksta. O jei tas raudonasis vadovas esi tu, vienas papildomas sakinys dažnai labai daug keičia: „Turinys geras, tik forma turi būti trumpesnė.“

Koks mano DISC tipas? Kaip atpažinti savo stilių

Keli sąžiningi klausimai tave nuves toli. Atsakyk pagal tai, kaip paprastai elgiesi, o ne kokiu norėtum būti.

• Kas tave labiausiai vargina? Lėti sprendimai (raudona), visą dieną dirbti vienam be kontakto (geltona), nuolatiniai pokyčiai ir konfliktai (žalia), ar aplaidus darbas ir miglotai suformuluoti planai (mėlyna)?
• Ką darai spaudžiamas? Perimi vadžias, daugiau kalbi, nutyli ar įsikasi į smulkmenas?
• Kokį grįžtamąjį ryšį girdi ne kartą? „Kartais būni kiek šiurkštus“ rodo raudoną. „Daug pradedi, mažai užbaigi“ rodo geltoną. „Niekada nežinom, ką tu iš tikrųjų galvoji“ rodo žalią. „Koks tu kritiškas“ rodo mėlyną.
• Kaip atrodo tavo žinutės? Trumpos ir dalykiškos, pilnos jaustukų, mandagios ir atsargios, ar struktūruotos ir išsamios?

Dauguma žmonių atpažįsta save dviejose spalvose. Tai visiškai normalu. Dažni deriniai yra raudona su mėlyna (greitas, reiklus ir tikslus), geltona su žalia (šiltas, bendraujantis ir paslaugus) bei raudona su geltona (energingas ir įtaigus). Antroji tavo spalva dažnai paaiškina, kodėl pagrindinės spalvos aprašymas tau ne visai tinka.

Atkreipk dėmesį ir į skirtumą tarp darbo ir namų. Daug kas biure būna mėlyni, o su draugais geltoni. Jei darai testą, atsakinėdamas galvok apie vieną konkrečią situaciją.

Nori pamatyti savo rezultatus visuose keturiuose stiliuose? Mūsų nemokamas DISC asmenybės testas trunka apie penkias minutes ir parodo, kaip stipriai naudoji kiekvieną stilių. Taip pamatysi savo derinį, o ne vieną etiketę.

Kaip dirbti su kiekviena spalva

Žinoti savo spalvą naudinga. Dar naudingiau žinoti, ko reikia kitiems. Keli praktiniai patarimai:

Su raudonąja: eik tiesiai prie reikalo. Pradėk nuo išvados, pasiūlyk du variantus ir rekomendaciją, ir nepriimk trumpo atsakymo asmeniškai. Jei nesutinki, pasakyk aiškiai. Raudonieji gerbia tuos, kurie prieštarauja su argumentais.

Su geltonąja: palik vietos pokalbiui ir idėjoms, o paskui užrašyk susitarimus. Paklausk: „Koks pirmas žingsnis ir iki kada?“ Trumpa santrauka po susirinkimo sutaupo daug painiavos.

Su žaliąja: duok laiko. Apie pokyčius pranešk anksti, paaiškink, kas liks taip pat, ir klausk nuomonės ir akis į akį, ne tik prie visų. Tyla nereiškia sutikimo.

Su mėlynąja: informaciją siųsk iš anksto, būk tikslus ir pripažink, ko nežinai. Susitarkite dėl analizės termino, kitaip ji gali tęstis be galo.

O sau keli žingsniai, kurie padeda bet kurios spalvos žmogui:

1. Išsirink savo pratimą. Paimk vieną elgesį iš priešingo stiliaus ir jį treniruok. Raudonasis mokosi prieš sprendimą užduoti dar vieną klausimą. Žaliasis mokosi kartą per savaitę pasakyti „aš nesutinku“. Geltonasis mokosi užbaigti vieną dalyką prieš pradėdamas kitą. Mėlynasis mokosi išsiųsti tai, kas padaryta 90 procentų.
2. Įvardyk savo stilių garsiai. „Dažnai sprendžiu greitai, tad sustabdyk mane, jei skubu“ palengvina kitiems sureaguoti.
3. Versk, o ne keiskis. Tau nereikia tapti kitu žmogumi. Pakanka pritaikyti, kaip perduodi savo žinią žmogui, kuris sėdi priešais.
4. Stebėk savo modelį spaudžiamas. Kiekvienos spalvos spąstai per stresą didėja. Ypač mėlynieji dažnai atpažįsta save mūsų straipsnyje apie požymius, kad per daug galvoji.

Ką DISC testas pasako, o ko ne

DISC yra patogi kalba kalbėti apie skirtumus. Jis duoda komandoms žodžius dalykams, kurie kitaip baigiasi susierzinimu. Tame ir slypi jo vertė. Bet verta sąžiningai kalbėti ir apie jo ribas.

Jis matuoja elgesį, o ne gebėjimus. Aukštas C nereiškia, kad esi protingesnis, o žemas D nereiškia, kad negali vadovauti. Gerų vadovų yra visose spalvose.

Jis remiasi savęs vertinimu. Atsakai į klausimus apie save, todėl rezultatas rodo, kaip matai save tą dieną ir toje situacijoje. Paklausęs kolegės, kaip ji tave mato, gali išvysti kitokį vaizdą.

Jo mokslinis pagrindas silpnesnis nei Didžiojo penketo. Dauguma asmenybės tyrimų naudoja Didžiojo penketo modelį, kuris aprašo penkis plačius bruožus. DISC visų pirma yra praktinė priemonė iš mokymų ir koučingo pasaulio, o daugelis komercinių versijų niekada nebuvo nepriklausomai patikrintos. Jei nori platesnio ir geriau pagrįsto savo asmenybės vaizdo, mūsų Didžiojo penketo testas bus stipresnis pasirinkimas.

Tai ne dėžutė. „Aš tiesiog raudonas“ nėra pasiteisinimas mindžioti kitus, o „ji mėlyna, su ja visada sunku“ nėra teisingas kolegės apibūdinimas. Spalvos aprašo polinkį, o ne nekintamą tapatybę.

Jis niekada neturėtų lemti, kas gaus darbą. DISC profilis gali pradėti gerą pokalbį komandoje. Žmonėms atrinkti ar atmesti jis netinka.

Taip naudojamas DISC testas yra tiesiog keturių spalvų veidrodis. Jis parodo modelį, o tu nusprendi, ką su juo daryti.

Kodėl tai svarbiau, nei atrodo

Daug konfliktų darbe atrodo asmeniški, bet iš tikrųjų jie susiję su stiliumi. Raudonasis vadovas mano, kad mėlynoji kolegė lėta. Mėlynoji kolegė mano, kad raudonasis vadovas aplaidus. Abu šiek tiek teisūs, ir jiems reikia vienas kito. Vienos spalvos komandos dažnai turi aklą zoną: visiškai raudona komanda greitai lekia ne ta kryptimi, visiškai žalia komanda vengia pokalbio, kuris turi įvykti.

Kai kartą pamatai keturis stilius, susirinkimus skaitai kitaip. Pastebi, kas dar nieko nepasakė, kam reikia skaičių, o kam sprendimo. Šis nedidelis poslinkis komandai dažnai duoda daugiau nei nauja programa ar reorganizacija.

Smalsu, koks tavo derinys? Atlik nemokamą DISC testą ir pažiūrėk į du aukščiausius savo rezultatus. Tada paklausk žmogaus, kuris tave gerai pažįsta, ar jis tai atpažįsta. Jo atsakymas dažnai būna įdomiausia dalis.