Osebnostni tipi DISC: kaj pomenijo rdeča, rumena, zelena in modra?

Profil DISC opisuje, kako se običajno vedeš, zlasti v službi, skozi štiri sloge: D kot Dominantnost (rdeča), I kot Vplivnost (rumena), S kot Stabilnost (zelena) in C kot Vestnost (modra). Skoraj vsi uporabljamo vse štiri, le ne enako močno. Tvoj profil pokaže, kateri slog ti pride najbolj naravno in kateri ti vzame največ energije.

To je koristno, ker večina trenj v službi ne izvira iz slabih namenov. Izvira iz tega, da štirje ljudje od istega sestanka želijo nekaj drugega. Tukaj boš prebral, kaj pomeni vsaka barva, spoznal tri vsakdanje situacije, v katerih se slogi spopadejo, izvedel, kako prepoznaš svoj slog in kaj test DISC pove in česa ne.

Kaj je profil DISC?

Model sega k ameriškemu psihologu Williamu Moultonu Marstonu. V knjigi Emotions of Normal People iz leta 1928 je opisal štiri načine, kako se ljudje odzivajo na okolico. Marston sam nikoli ni naredil testa. Poznejši psihologi so njegove zamisli spremenili v vprašalnike: Walter Clarke v petdesetih in John Geier v sedemdesetih letih. Večina današnjih testov DISC, tudi brezplačnih, izhaja iz tega dela.

Barve so prišle še pozneje. So pripomoček za pomnjenje, ki ga uporabljajo številni trenerji in knjige. Zelo jih je populariziral švedski avtor Thomas Erikson s knjigo Omringad av idioter (2014), v angleščini Surrounded by Idiots. Zato danes marsikdo reče „on je zelo rdeč“ namesto „ima visok D“.

DISC najlažje razumeš z dvema vprašanjema:

• Hitro ali umirjeno? Ukrepaš, poveš svoje mnenje in poganjaš stvari naprej (D in I), ali raje opazuješ, premisliš in si vzameš čas (S in C)?
• Naloge ali ljudje? Je tvoja pozornost predvsem pri delu in rezultatu (D in C) ali pri ljudeh in vzdušju (I in S)?

Če ju združiš, dobiš štiri sloge. D je hiter in usmerjen v naloge. I je hiter in usmerjen v ljudi. S je umirjen in usmerjen v ljudi. C je umirjen in usmerjen v naloge. Noben ni boljši. Vsak je močan v nekaterih situacijah in neroden v drugih.

Štirje tipi DISC: rdeča, rumena, zelena in modra

Rdeča: Dominantnost (D)

Rdeči želijo rezultate, najraje takoj. Hitro se odločajo, povedo, kar mislijo, in jih ne moti malo konflikta, če to premakne stvar naprej. V krizi so ravno oni tisti, ki rečejo: „Dobro, naredimo tako.“

Njihova past je hitrost brez potrpežljivosti. Lahko delujejo osorno, skačejo drugim v besedo in se odločijo, preden so vsi povedali svoje. Pod pritiskom postanejo bolj kontrolirajoči. E-pošta rdečega sodelavca ima pogosto tri vrstice in se konča z rokom.

Rumena: Vplivnost (I)

Rumeni prinašajo energijo. Radi imajo zamisli, ljudi in nove načrte ter druge zlahka navdušijo. Razmišljajo na glas, pripovedujejo zgodbe in poskrbijo, da se ekipa res počuti kot ekipa.

Njihova past je dokončanje. Veliko obljubijo, zmoti jih naslednja zamisel, podrobnosti pa so jim dolgočasne. Pod pritiskom več govorijo in manj načrtujejo. Rumeno sporočilo ima lahko tri klicaje, šalo in vprašanje, ki sploh ni bilo bistvo.

Zelena: Stabilnost (S)

Zeleni so mirni, zvesti in potrpežljivi. Dobro poslušajo, ohranjajo mir in pazijo, da nihče ne ostane ob strani. V ekipah z izrazito zelenim članom se ljudje pogosto počutijo varno.

Njihova past je, da predolgo molčijo. Ne marajo nenadnih sprememb in se izogibajo sporom, zato rečejo „ja“, ko mislijo „ne“, in pogoltnejo jezo, dokler ta na koncu ne izbruhne. Če ti to zveni znano, preberi tudi naš članek o tem, kako reči ne brez slabe vesti. Pod pritiskom se zeleni umaknejo in pristanejo na stvari, s katerimi se ne strinjajo.

Modra: Vestnost (C)

Modri želijo stvari narediti prav. So natančni, koristno kritični in imajo radi načrt, za katerim stojijo dejstva. Ravno oni najdejo napako na 14. strani, ki so jo vsi drugi spregledali.

Njihova past je, da „prav“ postane „popolno“. Znajo dolgo oklevati, prositi za še eno analizo in delovati hladno ali zadržano. Pod pritiskom se zakopljejo v podrobnosti in postanejo bolj kritični. Modro sporočilo ima pogosto oštevilčene točke in vprašanje o viru.

Tri vsakdanje situacije, v katerih vidiš štiri sloge

Ponedeljkov sestanek z novim načrtom

Tvoja vodja napove, da bo ekipa naslednji mesec prešla na novo orodje za načrtovanje. Opazuj, kaj se dogaja za mizo.

Rdeča Maja takoj vpraša, kdaj se začne in kdo je odgovoren. Rumeni Luka meni, da je to odlična zamisel, in že predlaga ime za kanal ekipe. Zelena Nina malo govori, vendar vidiš, da razmišlja o vsem, kar se bo spremenilo v njeni ustaljeni rutini. Modri Matej vpraša, zakaj ravno to orodje, koliko stane in ali ga je kdo primerjal z drugimi.

Nihče od njih ne dela težav. Maja potrebuje jasnost, Luka navdušenje, Nina čas in Matej razloge. Vodja, ki to ve, da vsem štirim nekaj: jasno odločitev, malo zagona, realen časovni načrt in ozadje v pisni obliki.

Skupinski klepet o rojstnodnevnem vikendu

Šest prijateljev želi za rojstni dan najeti hišo. Rumeni v eni uri pošlje dvanajst povezav in glasovno sporočilo. Rdeči napiše: „Vzamemo drugo, nocoj jo rezerviram, če nihče ne ugovarja.“ Modri vpraša po pogojih odpovedi in ali je tam pomivalni stroj. Zelena na vse odgovori „meni ustreza“, čeprav je do hiše tri ure vožnje, ona pa mora v petek v službo.

Verjetno prepoznaš vsaj enega od njih. Tveganje je tu pri zeleni. Ker ne ugovarja, nihče ne opazi, da ni zadovoljna, dokler v zadnjem trenutku ne odpove. Pomagalo bi preprosto vprašanje v skupini: „Ali to res ustreza vsem?“

Povratna informacija o poročilu

Oddaš poročilo in dobiš povratno informacijo od rdečega šefa: „Predolgo. Skrajšaj na polovico in daj zaključek na začetek.“ Za rdečo osebo je to preprosto učinkovito. Modri sodelavki se zdi, kot da je bilo vse skrbno delo prezrto. Zelenemu sodelavcu se lahko kratek ton sliši kot neodobravanje, tudi če ni bil tako mišljen.

Če te kratka in neposredna povratna informacija zadene močneje, kot bi želel, naš članek o občutljivosti na zavrnitev in kritiko pojasni, kaj se takrat dogaja. In če si tisti rdeči šef ti, en dodaten stavek pogosto veliko spremeni: „Vsebina je dobra, le oblika naj bo krajša.“

Kateri tip DISC sem? Kako prepoznaš svoj slog

Z nekaj iskrenimi vprašanji prideš daleč. Odgovarjaj glede na to, kako se običajno vedeš, ne kakšen bi rad bil.

• Kaj te najbolj izčrpa? Počasne odločitve (rdeča), ves dan delati sam brez stikov (rumena), nenehne spremembe in spori (zelena) ali površno delo in nejasni načrti (modra)?
• Kaj narediš pod pritiskom? Prevzameš vodenje, več govoriš, utihneš ali se zakoplješ v podrobnosti?
• Katero povratno informacijo slišiš večkrat? „Znaš biti malo osoren“ kaže na rdečo. „Veliko začneš in malo dokončaš“ kaže na rumeno. „Nikoli ne vemo, kaj v resnici misliš“ kaže na zeleno. „Kako si kritičen“ kaže na modro.
• Kakšna so tvoja sporočila? Kratka in stvarna, polna emojijev, vljudna in previdna ali urejena in popolna?

Večina ljudi se prepozna v dveh barvah. To je povsem običajno. Pogoste kombinacije so rdeča z modro (hiter, zahteven in natančen), rumena z zeleno (topel, družaben in ustrežljiv) ter rdeča z rumeno (energičen in prepričljiv). Tvoja druga barva pogosto pojasni, zakaj ti opis glavne barve ne ustreza povsem.

Bodi pozoren tudi na razliko med službo in domom. Veliko ljudi je v pisarni modrih, s prijatelji pa rumenih. Ko rešuješ test, med odgovarjanjem misli na eno določeno situacijo.

Bi rad videl svoje rezultate v vseh štirih slogih? Naš brezplačni osebnostni test DISC traja približno pet minut in pokaže, kako močno uporabljaš posamezen slog. Tako vidiš svojo mešanico, ne ene same nalepke.

Kako sodelovati z vsako barvo

Poznati svojo barvo je koristno. Vedeti, kaj potrebujejo drugi, je še bolj koristno. Nekaj praktičnih nasvetov:

Z rdečo: pojdi naravnost k stvari. Začni z zaključkom, ponudi dve možnosti in priporočilo in kratkega odgovora ne jemlji osebno. Če se ne strinjaš, to jasno povej. Rdeči spoštujejo ljudi, ki ugovarjajo z argumenti.

Z rumeno: pusti prostor za klepet in zamisli, potem pa zapiši dogovore. Vprašaj: „Kateri je prvi korak in do kdaj?“ Kratek povzetek po sestanku prihrani veliko zmede.

Z zeleno: daj čas. Spremembe napovej zgodaj, pojasni, kaj ostane enako, in mnenje vprašaj tudi na štiri oči, ne le pred skupino. Molk ne pomeni strinjanja.

Z modro: informacije pošlji vnaprej, bodi natančen in priznaj, česa ne veš. Dogovorita se za rok za analizo, sicer lahko traja v nedogled.

Zase pa nekaj korakov, ki pomagajo pri vsaki barvi:

1. Izberi svojo vajo. Vzemi eno vedenje iz nasprotnega sloga in ga vadi. Rdeči vadi, da pred odločitvijo postavi še eno vprašanje. Zeleni vadi, da enkrat na teden reče „ne strinjam se“. Rumeni vadi, da dokonča eno stvar, preden začne naslednjo. Modri vadi, da pošlje nekaj, kar je 90-odstotno končano.
2. Svoj slog povej na glas. „Pogosto se hitro odločam, zato me ustavi, če hitim“ drugim olajša odziv.
3. Prevajaj, ne spreminjaj se. Ni ti treba postati nekdo drug. Dovolj je, da prilagodiš, kako svoje sporočilo predaš osebi nasproti.
4. Spremljaj svoj vzorec pod pritiskom. Past vsake barve se pod stresom poveča. Še posebej modri se pogosto prepoznajo v našem članku o znakih, da preveč razmišljaš.

Kaj test DISC pove in česa ne

DISC je praktičen jezik za pogovor o razlikah. Ekipam da besede za stvari, ki se sicer končajo v razdraženosti. V tem je njegova vrednost. Vendar je dobro biti iskren tudi glede njegovih meja.

Meri vedenje, ne sposobnosti. Visok C ne pomeni, da si pametnejši, nizek D pa ne pomeni, da ne znaš voditi. Dobri vodje so v vseh barvah.

Temelji na samooceni. Odgovarjaš na vprašanja o sebi, zato rezultat kaže, kako vidiš sebe tisti dan in v tisti situaciji. Če vprašaš sodelavko, kako te vidi ona, je slika lahko drugačna.

Ima šibkejšo znanstveno podlago kot model velikih pet. Večina raziskav osebnosti uporablja model velikih pet, ki opisuje pet širokih lastnosti. DISC je predvsem praktično orodje iz sveta izobraževanj in coachinga, številne komercialne različice pa nikoli niso bile neodvisno preverjene. Če želiš širšo in bolje utemeljeno sliko svoje osebnosti, je naš test velikih pet močnejša izbira.

Ni predalček. „Pač sem rdeč“ ni izgovor za to, da povoziš druge, in „ona je modra, z njo so vedno težave“ ni pošten opis sodelavke. Barve opisujejo nagnjenje, ne nespremenljive identitete.

Nikoli ne bi smel odločati, kdo dobi službo. Profil DISC lahko v ekipi sproži dober pogovor. Za izbiranje ali zavračanje ljudi ni primeren.

Tako uporabljen je test DISC preprosto ogledalo v štirih barvah. Pokaže vzorec, ti pa se odločiš, kaj boš z njim naredil.

Zakaj je to pomembnejše, kot se zdi

Veliko sporov v službi je videti osebnih, v resnici pa gre za slog. Rdeči šef misli, da je modra sodelavka počasna. Modra sodelavka misli, da je rdeči šef površen. Oba imata malo prav in potrebujeta drug drugega. Enobarvne ekipe imajo pogosto slepo pego: povsem rdeča ekipa hitro drvi v napačno smer, povsem zelena ekipa se izogiba pogovoru, ki bi moral steči.

Ko enkrat vidiš štiri sloge, sestanke bereš drugače. Opaziš, kdo še ni nič rekel, kdo potrebuje številke in kdo odločitev. Ta majhen premik ekipi pogosto prinese več kot novo orodje ali reorganizacija.

Te zanima tvoja mešanica? Reši brezplačni test DISC in poglej svoja dva najvišja rezultata. Potem vprašaj nekoga, ki te dobro pozna, ali to prepozna. Njegov odgovor je pogosto najbolj zanimiv del.